經(jīng)營(yíng)管理
海峽科化烽林分公司多措并舉打贏“市場(chǎng)戰(zhàn)”
一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，讓本來(lái)就疲軟的雷管市場(chǎng)雪上加霜。復(fù)工以來(lái)，海峽科化烽林分公司積極謀劃、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、創(chuàng)新渠道、主動(dòng)出擊，扎實(shí)做好各項(xiàng)銷售工作，全力以赴打贏市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
一是創(chuàng)新渠道，行業(yè)動(dòng)態(tài)有掌握。疫情防控期間，烽林分公司市場(chǎng)部通過(guò)電話、建立微信群等方式，進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，銷售人員采取在家辦公、掌上辦公的形式，隨時(shí)掌握各地疫情發(fā)展和工程的復(fù)工情況，為市場(chǎng)決策以及后期銷售做足功課。
二是有序?qū)樱a(chǎn)品推廣有亮點(diǎn)。分公司利用疫情期間安排業(yè)務(wù)人員熟悉參數(shù)、跟進(jìn)新產(chǎn)品銷售，復(fù)工以來(lái)已成功與北京、成都等地公司完成3類合同簽訂，銷售業(yè)績(jī)呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。
三是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，運(yùn)輸防控有保障。為了能將產(chǎn)品順利交到用戶手中，按照疫情防控要求，安排專人前往明溪縣工信局辦理車輛入明備案登記手續(xù)，并要求送貨人員做好個(gè)人防護(hù)和填報(bào)個(gè)人健康碼，在產(chǎn)品送達(dá)后積極配合運(yùn)達(dá)地防控部門做好運(yùn)輸報(bào)備工作。
四是主動(dòng)出擊，市場(chǎng)收復(fù)有成效。3月以來(lái)，通過(guò)各種方式的走訪市場(chǎng)，發(fā)揮本省優(yōu)勢(shì)，搶抓機(jī)遇，將之前游離在省外的松溪、政和、浦城、羅源等市場(chǎng)相繼收回，為復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后的銷售工作奠定良好基礎(chǔ)。（李華鋒）
